航天电工召开2021年上半年销售工作会

2021-09-06118次

    编者按:自2020年初受新冠疫情影响,整个国际国内经济形势和投资力度放缓,进而导致电线电缆市场需求减少。作为国内为数不多的“国字头”电线电缆央企子公司,面对激烈的市场竞争压力,航天电工公司时刻履行国企责任担当,坚守为民初心,乘风破浪,迎难而上,持续不断外拓市场内强素质,在市场开拓中深耕细作取得了一些成效,但还存在一些不足及制约销售增长的问题,需要统一思想、提高认识、激发动力、形成合力。本次会议以共同探索2021年度及未来销售工作的发展方向为目的,查找工作不足原因,研究具体实施对策,为“十四五”高质量发展奠定坚实基础。

 

    9月3日-4日,航天电工公司在辖属航天瑞奇公司多功能会议厅召开2021年上半年销售工作会。公司总经理王金麟、党委书记李建奎出席会议并作重要讲话,公司领导童志伟、刘长征、陶开良、周勇华、黄晨等参加会议并在分组讨论上发言,大会由公司总经理助理、销售总公司总经理李小东主持。公司本部总法律顾问、总师总助,销售总公司、国贸事业部、各子公司的总经理,分管销售副总,财务和技术负责人,各区域经理及办事处主任等共计70余人参加会议。

    王金麟总经理在大会上作重要讲话时指出了本次会议目的,通报了公司1-8月份整体经营情况,指出后续销售重点目标任务,从“奖励、培训、考核、追责、减负、共享”六个关键词,提出做好当前重点工作的具体要求,并列举销售政策调整的成功案例指引改革方向。王总最后就全面深化改革,落实国企改革三年行动方案,推进三项制度改革,向与会人员通报了公司目前推行任期制和契约化管理的进展情况,后续将按上级要求逐步推动混改,推进公司高质量可持续健康发展。

    李建奎书记在讲话中强调了此次会议的重要性,结合分管清收管理工作,从关于“两金”管控、市场建设、团队建设、集约化管理等四个方面提出了具体工作要求。李书记特别强调,销售工作要在预算执行上下功夫,找准着力点,对销售涉及三项费用中的“销售费用、管理费用”要深入研究,切实做好预算编制工作,要将年度预算分解到月度并与当期销售收入匹配,驶入“双向进入、双向执行”的常态化轨道。

   

    3日上午,会议听取李小东总助代表公司对上半年销售情况的总体汇报,报告从指标完成情况、应收账款/产成品分析、市场开拓情况、基础管理情况、下半年指标分解、行业市场分析、行业发展方向、目前存在问题等8个方面,对公司及辖属各子公司2021年上半年的销售情况进行总结、对比分析,整个报告内容全面细致,数据详实清晰,行业对标查找差距、分析问题条理分明、市场前景分析到位,为公司销售管理的改进及领导经营决策提供重要参考。


    会议期间,湖北航天公司、航天瑞奇公司、国网销售中心、南网销售中心、国贸事业部分别作了2021年上半年销售工作汇报。

 

    按照会议分组安排,3日下午,由王金麟总经理、李建奎书记、童志伟副总经理为组长的3个小组分别进行了交流研讨,围绕会议提出的涉及“两金”压降、市场优劣势、市场开拓、合同管理、技术营销等14个方面重点内容展开激烈研讨。与会人员十分珍惜此次难得的机会,注意力高度集中,纷纷踊跃发言,分享经验,直击问题,真可谓一场解渴的销售知识盛宴,激烈的研讨将整个会议推向高潮。


    4日上午,公司研发中心副主任、销售总公司总经理助理杜子武,湖北航天公司销售公司副总经理余至秦,航天瑞奇公司商务部部长肖薇代表3个小组就讨论内容进行总结发言,归纳清晰,简明扼要,为公司领导正确决策起到了很好的参考作用。

   

    分组讨论总结汇报结束后,内审与法务部开展了合同风险管控的专题培训,并将培训课件录制成视频便于公司职工随时随地学习,全面提升公司整体合同管理知识水平。


    会议主持人李小东总助在会议最后强调,希望与会人员学有所得、学有所获,会后按照王金麟总经理、李建奎书记的要求,认真组织学习,提高认识,加以改进;进一步加强销售预算管控,有针对性的开展业务知识培训,做到有的放矢、见到实效。会务组要将研讨内容形成任务清单,并督促工作落实落细落地。李小东总助号召全体销售人员要勤勉工作,抢抓订单,奋勇争先,努力开创销售业务高质量发展新局面。

   

    通过本次会议,公司销售工作进入新的征程,立足新起点,瞄准大目标,进一步统一思想、振奋精神、鼓足干劲,形成强大工作合力,奋力为公司高质量发展再添新动能。